做销售,需懂得的五大定律

发表日期:2019-06-25 15:20:18 文章编辑:jdadmin 浏览次数:

销售,对一个公司来说,是一个在前头打仗的军人,是前方开疆辟土的战士。销售人员的成败关系到公司的生死存亡问题。做销售,是有技巧可循的。下面我们来讲销售的五大定律。
销售  整合营销 
一、真诚
通过真诚去赢得消费者的信任。当消费者信任你的时候,成交是水到渠成的,就像兄弟姐妹之间的约会一样,无须多虑,风雨无阻。在最信任的人面前,你不需要防备,也不会精心准备,因为你知道对方不会加害于你。真诚是一切信任之基础。如果对方满口胡言、吹嘘夸大客观事实,满满的套路和算计,你会信任对方吗?如果没了信任,产品,价格一切都变得渺小。
 
二、认同
认同客户的想法。不管客户说出怎样的话语,是对是错,都应该认同客户的说法,这样才能够让客户相信你。觉得与你会有共同话题,为下一步做好铺垫。
 
三、倾听
客户在说话的时候不要打断,认真倾听客户的描述,分析客户潜在的需求。对于自己不明白的领域更是如此。消费者问到什么不懂的,就要实话实说或者请求其他销售来协助讲解,不要不懂装懂,胡说八道,这只会令人反感。
 
四、自信
相信自己,相信自己的产品。只有你相信了自己,相信自己的产品,才会对自己的产品产生认同感,才会卖力的去推销自己的产品。才会让客户觉得你的产品是有价值的。
 
五、特色
在销售的过程中,给客户提供难忘的服务,让客户了解你所提供服务的价值。区别于他人,做好自己的特色。就是你的优势!

相关新闻